Рынок ждёт качественного продукта, и мы его предоставим! Куйбышевец.рф
Накануне профессионального праздника химиков мы попросили директора
— По мнению экспертов, рынок удобрений радует химиков высокими ценами. Как это отражается на работе химкомбината?
— Не совсем согласен с высказыванием: рынок стабильный, и цены не галопируют. Однако хочется отметить, что российский потребитель стал переходить на нашу продукцию, что плодотворно сказывается на экономике предприятия. Сегодня растворимые удобрения популярны у тепличных хозяйств, появление и рост площадей которых связан с международными санкциями. Когда в России стали воспринимать тепличный бизнес всерьез, пришло и понимание того, что наши водорастворимые удобрения, не содержащие хлора, обеспечивают сбалансированное питание растений и экономически выгодны.
Наша продукция узнаваема во многих странах мира, таких как Израиль, Америка и страны Прибалтики. Однако сегодня сбыт ориентирован большей частью на внутренний рынок. И даже значительное повышение цен на продукцию не сможет внести серьезные корректировки в работу предприятия, так как мы практически достигли технологического предела по основному производству — выработке фосфорной кислоты. Мы продолжаем стабильно работать. Наши потребители ждут качественного продукта, и мы его предоставим!
— Как сегодня формируется портфель заказов комбината? Каким образом рынок сегодня влияет на ритмичность работы комбината, на загруженность его производственных цепочек?
— Если раньше около 80% заказов на нашу продукцию формировалось в зимний период, то сейчас подход изменился. Резкие климатические изменения требуют разных марок удобрений, и аграрии это понимают. Так, тепличные хозяйства не зависят от сезонных и погодных колебаний, поэтому могут формировать свой заказ в самый выгодный для них момент с учётом конъюнктуры рынка. А вот спрос на основные виды нашей продукции для посевов открытого грунта теперь формируется в течение года. В зависимости от того, каким выдалось лето, засушливым или дождливым, у нас заказывают разные виды удобрений.
Около 30% нашей продукции заказывают зимой, остальное распределяется в течение года. Причём, зачастую мы получаем заказ за месяц до поставки продукции, поэтому корректируем планы производства под потребителя. Два года назад такой практики у нас не было: подобная гибкость — ответ на новые вызовы рынка. У нас это получается, при этом никаких авралов на предприятии нет.
Большим спросом у потребителя пользуются наши водорастворимые удобрения NPK с микроэлементами. Сейчас мы в процессе модернизации производственного узла, который их выпускает. После мы сможем удовлетворить растущий спрос в полном объеме. Отрадно, что все наши продукты уходят потребителю практически «с колес», накоплен лишь незначительный запас удобрения марки PK 5:55, на который сезонный спрос — осенью. Производство калийных удобрений сравнительно молодое, поэтому к этому продукту, очевидно, наш потребитель ещё не успел почувствовать, как говорят, вкус. Но я уверен, что повышенный спрос на эту марку удобрений не за горами.
— Что Вы можете рассказать о том, как складывается календарь работ комбината осенью и зимой? Не секрет, что для химкомбината это время «заняться собой». Что планируете отремонтировать и модернизировать в ближайшее время?
— Если в прошлом году наши внутренние инвестиции составили 227 млн рублей, то в 2019 году объем вложений достигнет 851 млн рублей. В этом году в рамках проекта модернизации сернокислотного производства будет заменена вторая абсорбционная башня, лента на фильтре в производственной цепочке фосфорной кислоты и произведена установка новой системы упарки. Полным ходом идет реконструкция цеха аммофоса № 1, где будет масштабировано производство МАФа. Работы ведутся и в цехе аммофоса № 2, который готовят к увеличению производства
— Без работы химики точно не останутся…
— Осень обещает быть очень напряженной, но реализация наших планов гарантирует стабильное будущее завода. Реконструкция коснется узлов, которые выпускают востребованные на рынке удобрения. Они более маржинальны.
— В чём Вы видите качественные принципиальные изменения, которые произошли на заводе за последние два года? Получилось ли Вам провести настройку самого большого в районе трудового коллектива?
— Уверен, что позитивные изменения в жизни завода почувствовали не только его работники, но и жители города Воскресенска. Думаю, удалось главное: убедить химиков, что предприятие — это их второй дом. Многие стали с большей ответственностью относиться к своей работе, увидели перспективы развития завода, поверили в успех заявленных проектов. У химиков проснулась инициатива: сотрудники предприятия выступают с идеями по улучшению технологии производства и экономии материальных ресурсов. Этому способствует и налаженный диалог: на регулярной основе проводится «прямая линия», где сотрудники могут задать волнующие их вопросы, как по работе производственной площадки, так и внести свои рационализаторские предложения. Люди изменились, отсюда и положительные перемены на самом комбинате.
— А звучит ли на «прямой линии» вопрос о необходимости увеличения заработной платы? Удовлетворяет ли она сотрудников?
— К предложениям по увеличению зарплаты всегда отношусь предельно конструктивно. На заводе действует система материального стимулирования, и мы приветствуем желание сотрудников заработать больше. Кроме того, наше предприятие предоставляет социальные гарантии, которые на сегодняшний день готова предложить далеко не каждая коммерческая организация. В этом отношении химкомбинат продолжает оставаться островком стабильности в океане непредсказуемой рыночной экономики.
Благодаря выстроенному диалогу с сотрудниками предприятия, повышению социальной активности химиков, нам удаётся эффективнее добиваться производственных результатов. И эти результаты очевидны.
— Вы довольны качеством и ассортиментом производимой химиками продукции? С какими отзывами и пожеланиями потребителей Вам приходилось сталкиваться?
— На предприятие не поступило ни одной претензии к качеству нашей продукции. Двойной контроль позволяет избегать несоответствия качества. Сегодня половина нашей продукции уходит на экспорт, вторая — на внутренний рынок. При этом еще в 2018 году доля экспорта доходила до 70%. За год доверие к продукции нашего завода у отечественного потребителя значительно выросло, что, прежде всего, говорит о ее высоком качестве.
— Получается, что сегодня химкомбинат с его продуктовой линейкой становится своего рода универсальным магазином минеральных удобрений? Означает ли это, что агрохозяйства могут приобрести на воскресенском химкомбинате абсолютно любые удобрения?
— Сравнивать завод с магазином не совсем корректно. На предприятии ничего приобрести нельзя, завод производит продукцию, а продаёт её специальное подразделение — Торговый дом «УРАЛХИМ». Мы производим разные виды удобрений, используемые в сельском хозяйстве. Модернизация позволит нам значительно расширить ассортимент продукции, рассчитанной под любую культуру и любое время внесения. Таким образом, мы сможем предоставить заказчику любую марку удобрения, которая необходима именно его агрохозяйству.
— Правильно ли я понимаю, что клиент сможет заказать необходимый именно ему состав водорастворимого удобрения?
— Правильно. Заказчику нужно будет только назвать марку. В идеальной ситуации мы должны выполнить любой заказ, учитывая, конечно, сложившийся на рынке уровень цен.
— Это уже больше напоминает не универсальный магазин, а ресторан с комплементами от
— Да, это действительно так. Клиентоориентированность для завода является приоритетным направлением развития. Уже сейчас мы можем ввести в состав наших продуктов дополнительные компоненты по желанию клиента.
— Завод не молодеет. Многие воскресенцы помнят его внешний вид предельно утилитарным. О красоте промышленного ландшафта в советское время если и задумывались, то редко. Что собираетесь делать с этим наследством?
— Действительно, химкомбинат стоит на главной городской хорде, и каждый воскресенец может оценить его внешний вид. Два года назад территория предприятия нуждалась в благоустройстве: мы начали с тополей, многим из которых было под 40 лет. Аварийные деревья удалили, другие привели в порядок. В этом году провели кронирование деревьев и стали высаживать новые. Выполнение всех мероприятий по озеленению территории завода займет несколько лет. Работа ведется и по другим направлениям. В планах ремонт внутризаводских дорог и строительство новых производственных зданий, которые должны изменить архитектурный облик завода. В ближайшем будущем мы намерены провести реконструкцию центральной заводской площади: разбить газон и сделать подсветку. Все эти мероприятия — часть большой программы по модернизации предприятия. Юбилей завода мы должны встретить обновленными по всем направлениям.
Беседовал Олег Шилов